第33章 李琦：你在想桃子？（3更求收藏）
“李总，你好，我是明德新能源的蔡明。”
蔡明，明德新能源副总经理。?
他负责过来和李奇谈合作的事情。
李琦当初和赵书勤洽谈，给了他们一段时间考虑时间专利授权的事情。
明德新能源似乎并不着急……只不过他们的股价有点不稳定。
虽然明德新能源是最先接触小熊猫科技，当时媒体拍摄，李琦和明德新能源董事长——赵书勤有说有笑、相谈甚欢的模样。
可大米公司、中为公司、绿厂、蓝厂和小熊猫公司达成合作，再怎么样也有一个简单的签约仪式、发布会之类的。
偏偏明德新能源就没有？
很明显：双方并没有谈成合作？
近期小熊猫科技这么火爆，他们的电池技术大家都有了解，特别是一些投资机构。
所以这两天，明德新能源的股价有所波动，有向下走的趋势。
驱使着明德新能源要把合作谈下来。
谈不下来，也要尽快发布公告，解决这方面的影响。
“蔡经理你好，不知道贵公司是否同意之前的条件？”
李琦和蔡明握手，招呼他坐下来交谈。
蔡明笑着说道：“我们公司召开数次会议，都认为贵公司开出来的条件太苛刻了，2%的专利授权费我们能答应。”
“5%是前所未有，虽然网传苹果手机每卖出一部，就要按照整机售价，支付高通4%的专利费……其实并没有那么高！”
“而且……就算传言是真的，人家高通才4%，您这边5%我们根本没办法跟股东和董事交代。”
“我们认为2%作为专利授权费，算是个比较合理，我们双方都能接受。”
“必须是独家授权，需要签署不扩散协议。”
也就是说，明德新能源愿意以今后每一块电池售价2%的代价作为专利授权费用，拿到小熊猫科技的独家专利授权。
按照明德新能源去年的营收来计算，动力电池、锂电池方面的业务400多亿，占总营收的86%。
涉及到电池的销售的1%，就有4个亿！
一下子降了3个点，差不多一年就少12亿！
这还是去年的营收，拿到专利授权后，营收各方面肯定还会增加，少了3个百分点，可能是几十亿。
除此之外，蔡明还表示：双方签署不扩散协议。
小熊猫科技和明德新能源都不能将相关专利授权给第三家公司使用。
甚至还提出条件：小熊猫公司这边自己生产新能源汽车电池，也不能对外出售，只能自己使用。
明德新能源这边，也不会进入手机电池这方面的行业。
相当于划分一个市场。
小熊猫公司现在接到了很多手机厂商的订单，未来小熊猫科技可以做手机电池……新能源汽车电池，生产出来也只能在自己造的汽车上使用。
不能给第三方新能源汽车提供电池。
新能源汽车动力电池市场是明德新能源的，小熊猫公司不得进入。
如果李琦答应的，可以提高专利授权比例，5%也不是不可以考虑。
“？？？”
李琦听到蔡明提出来的要求，自己都有懵。
还有这种操作？！
独家授权、不扩散协议、5%的专利授权费用降低2%……小熊猫科技生产的汽车动力电池，只能用在自己车上。
还不能出售给市面上其他汽车公司？
李琦毫不犹豫地拒绝了：“你就算把明德新能源所有电池售价的10%作为专利授权费，我也不会答应你这个条件。”
我他喵自己卖电池不香吗？！
给其他汽车公司提供电池，自己赚钱不香？
就为了你一块电池售价的2%，我就放弃新能源汽车行业，其他公司的电池订单？
美得你了！
蔡明一脸正经地解释道：“这是为了保障我们相互之间的市场，不会因为争夺市场，造成我们双方的损失……”
“就目前来说，贵公司的电池技术是业内比较优秀的，但也不是超前太多。”
“每一家公司都有储备技术。”
“我们明德新能源也有储备技术，电池其实并不比贵公司的电池差太多。”
“我们拿到贵公司的专利授权后，能保证研究进度更快……如果让我们投资贵公司的话，双方研发团队合并，后续专利也能共享。”
“……”
对于很多科技公司来说，都有储备技术。
市面上：大米公司、中为公司、苹果、英特尔、高通等等公司，他们其实都
本章未完，点击下一页继续阅读有储备一代、甚至两代技术。
明德新能源当然也一样，有储备一代到两代的技术。
储备的技术拿出来用，不会比小熊猫科技的电池差太多。
就是不知道……小熊猫公司是不是也有储备技术？
双方合作是双赢，打起来完全没必要。
“那个……蔡经理，要不今天就这样，我这边还有点事情需要处理。”
“最近签了不少合同，电池生产线到了。”
“上亿块电池订单，压力还是很大的，我需要过去处理一下。”
“我们下次再谈吧！”
李琦非常直接地把茶端了起来。
语气是有点着急，可他端着茶，细细品着茶，哪里有一点着急？
摆明就是说：你可以走了！
储备技术？！
你跟我说储备技术？！
变形金刚研究天团了解一下？！
还想投资小熊猫科技，合并研发团队？双方共享专利技术？
你在想桃子？
想屁吃呢？
我的研发团队是‘变形金刚研究天团’，合并你个头啊。
慢走不送！
“那我们以后再谈？”蔡明脸上露出僵硬的笑容。
作为明德新能源副总经理，万亿企业的高管，他还是第一次这样被人‘赶走’。
脸上的笑容都僵住了，说完起身就走了。
起身转过头的瞬间，一张脸要多铁青就有多铁青。
冷着脸离开小熊猫科技，李琦甚至都没有去送。
外面有媒体盯着，哪怕这些媒体进不到小熊猫公司内部，但是现在手机……摄像机之类的，拍照都很给力。
在外面放大之后，都能拍摄到蔡明是铁青着脸离开小熊猫公司老旧的办公楼。
这次洽谈，书暗访依旧没有举办什么简单的发布会、或者是签约仪式。
说明……明德新能源和小熊猫科技，又一次谈崩了？！
所以说，上次明德新能源董事长——赵书勤亲自来谈，其实也是谈崩了吧？！
大新闻啊！
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蔡明，明德新能源副总经理。?
他负责过来和李奇谈合作的事情。
李琦当初和赵书勤洽谈，给了他们一段时间考虑时间专利授权的事情。
明德新能源似乎并不着急……只不过他们的股价有点不稳定。
虽然明德新能源是最先接触小熊猫科技，当时媒体拍摄，李琦和明德新能源董事长——赵书勤有说有笑、相谈甚欢的模样。
可大米公司、中为公司、绿厂、蓝厂和小熊猫公司达成合作，再怎么样也有一个简单的签约仪式、发布会之类的。
偏偏明德新能源就没有？
很明显：双方并没有谈成合作？
近期小熊猫科技这么火爆，他们的电池技术大家都有了解，特别是一些投资机构。
所以这两天，明德新能源的股价有所波动，有向下走的趋势。
驱使着明德新能源要把合作谈下来。
谈不下来，也要尽快发布公告，解决这方面的影响。
“蔡经理你好，不知道贵公司是否同意之前的条件？”
李琦和蔡明握手，招呼他坐下来交谈。
蔡明笑着说道：“我们公司召开数次会议，都认为贵公司开出来的条件太苛刻了，2%的专利授权费我们能答应。”
“5%是前所未有，虽然网传苹果手机每卖出一部，就要按照整机售价，支付高通4%的专利费……其实并没有那么高！”
“而且……就算传言是真的，人家高通才4%，您这边5%我们根本没办法跟股东和董事交代。”
“我们认为2%作为专利授权费，算是个比较合理，我们双方都能接受。”
“必须是独家授权，需要签署不扩散协议。”
也就是说，明德新能源愿意以今后每一块电池售价2%的代价作为专利授权费用，拿到小熊猫科技的独家专利授权。
按照明德新能源去年的营收来计算，动力电池、锂电池方面的业务400多亿，占总营收的86%。
涉及到电池的销售的1%，就有4个亿！
一下子降了3个点，差不多一年就少12亿！
这还是去年的营收，拿到专利授权后，营收各方面肯定还会增加，少了3个百分点，可能是几十亿。
除此之外，蔡明还表示：双方签署不扩散协议。
小熊猫科技和明德新能源都不能将相关专利授权给第三家公司使用。
甚至还提出条件：小熊猫公司这边自己生产新能源汽车电池，也不能对外出售，只能自己使用。
明德新能源这边，也不会进入手机电池这方面的行业。
相当于划分一个市场。
小熊猫公司现在接到了很多手机厂商的订单，未来小熊猫科技可以做手机电池……新能源汽车电池，生产出来也只能在自己造的汽车上使用。
不能给第三方新能源汽车提供电池。
新能源汽车动力电池市场是明德新能源的，小熊猫公司不得进入。
如果李琦答应的，可以提高专利授权比例，5%也不是不可以考虑。
“？？？”
李琦听到蔡明提出来的要求，自己都有懵。
还有这种操作？！
独家授权、不扩散协议、5%的专利授权费用降低2%……小熊猫科技生产的汽车动力电池，只能用在自己车上。
还不能出售给市面上其他汽车公司？
李琦毫不犹豫地拒绝了：“你就算把明德新能源所有电池售价的10%作为专利授权费，我也不会答应你这个条件。”
我他喵自己卖电池不香吗？！
给其他汽车公司提供电池，自己赚钱不香？
就为了你一块电池售价的2%，我就放弃新能源汽车行业，其他公司的电池订单？
美得你了！
蔡明一脸正经地解释道：“这是为了保障我们相互之间的市场，不会因为争夺市场，造成我们双方的损失……”
“就目前来说，贵公司的电池技术是业内比较优秀的，但也不是超前太多。”
“每一家公司都有储备技术。”
“我们明德新能源也有储备技术，电池其实并不比贵公司的电池差太多。”
“我们拿到贵公司的专利授权后，能保证研究进度更快……如果让我们投资贵公司的话，双方研发团队合并，后续专利也能共享。”
“……”
对于很多科技公司来说，都有储备技术。
市面上：大米公司、中为公司、苹果、英特尔、高通等等公司，他们其实都
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明德新能源当然也一样，有储备一代到两代的技术。
储备的技术拿出来用，不会比小熊猫科技的电池差太多。
就是不知道……小熊猫公司是不是也有储备技术？
双方合作是双赢，打起来完全没必要。
“那个……蔡经理，要不今天就这样，我这边还有点事情需要处理。”
“最近签了不少合同，电池生产线到了。”
“上亿块电池订单，压力还是很大的，我需要过去处理一下。”
“我们下次再谈吧！”
李琦非常直接地把茶端了起来。
语气是有点着急，可他端着茶，细细品着茶，哪里有一点着急？
摆明就是说：你可以走了！
储备技术？！
你跟我说储备技术？！
变形金刚研究天团了解一下？！
还想投资小熊猫科技，合并研发团队？双方共享专利技术？
你在想桃子？
想屁吃呢？
我的研发团队是‘变形金刚研究天团’，合并你个头啊。
慢走不送！
“那我们以后再谈？”蔡明脸上露出僵硬的笑容。
作为明德新能源副总经理，万亿企业的高管，他还是第一次这样被人‘赶走’。
脸上的笑容都僵住了，说完起身就走了。
起身转过头的瞬间，一张脸要多铁青就有多铁青。
冷着脸离开小熊猫科技，李琦甚至都没有去送。
外面有媒体盯着，哪怕这些媒体进不到小熊猫公司内部，但是现在手机……摄像机之类的，拍照都很给力。
在外面放大之后，都能拍摄到蔡明是铁青着脸离开小熊猫公司老旧的办公楼。
这次洽谈，书暗访依旧没有举办什么简单的发布会、或者是签约仪式。
说明……明德新能源和小熊猫科技，又一次谈崩了？！
所以说，上次明德新能源董事长——赵书勤亲自来谈，其实也是谈崩了吧？！
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