第72章 水王杰斯
“安提塔姆会战老兵纪念勋章！”
果然是专业人士，木盒一打开，没两秒钟，这位名叫诺杰斯的工作人员就认出这枚纪念章。从略带惊讶的声音中，他已经对其价值有直接判断。
很好，有了这句惊讶的确认，自己就能在稍后的谈判中占得些许优势。
威尔斯李双手合拢放在胸前，当即对面前这位三十来岁的工作人员，微笑点头。
似乎意识到自己的不妥，那位诺杰斯低头，重新将目光落回那枚纪念章上。
这一次，他表现得非常专业，戴上手套，从木盒中将纪念章取出来，另一手则拿着放大镜，从椭圆形印章的边口部位，再到画面印痕，最后落在字迹上。最后还拿出一方精致的皮卡尺，测量纪念章的长径及宽径。
俄而，他将银币重新放回木盒，又摘掉手套，放下工具，眼睛直视威尔斯李，不急不慢的语气问道，“威尔斯先生，你确定……要出售这枚纪念章？”
“当然！”威尔斯李扬扬手说道。
“那么……你应该知道这枚纪念章，是吗？”诺杰斯将木盒盖上，推向两人中间。
“是的！我问过行内人。”威尔斯李将木盒拿过来，重新打开，取出纪念章，在几根手指中间熟练的翻转，看得诺杰斯一阵皱眉。
威尔斯李不至于如此轻浮，这不过是交易中的一种小手段，让对方产生强烈的心理暗示珍贵的东西就不应该被这蠢货拥有，赶紧买下它。
“我想知道你得到这枚纪念章的途径，不涉及隐私吧？”年轻的东方人，罕见的美国南北战争纪念章，在诺杰斯看来，两者怎么也牵扯不到一起，他直接开口问道。
“巧合！它来自我家的一只橡木桶！”威尔斯李将这枚纪念章夹住，似乎很随意地放在桌面上，然后从挎包中掏出一摞照片。
诺杰斯瞥了一眼，全是漂亮女孩的照片，只见对方从中挑出一张递过来。
还真是……照片中显示，纪念章被镶嵌在一只陈旧的橡木桶的一端。毫无疑问，这年轻人从这只橡木桶上抠下来的。
还真是狗屎运！心底鄙视可笑容依然，诺杰斯将照片还给对方，“真是好运！”
对面的年轻人耸耸肩，“上帝总是眷顾我！”
诺杰斯想吐，抖抖眉，依旧笑着问道，“还有……很抱歉，我有轻微的眼盲症，对东方面孔的年龄判断不准确。请问，我可以看看你的驾照吗？”
还要看驾照？威尔斯李愣了片刻。诺杰斯连忙解释，“在，不和未满十八岁的未成年人交易，这是条例之一。”
毛病还挺多，威尔斯李嘟囔一句，将驾照逃出来递给对方。其实他还是挺佩服的，如果没有这些比其它公司更严苛的条例，这家公司也不可能在行业内快速做大。
看过驾照之后，诺杰斯将它还给对方，开始正式谈判，“你的心理预期是多少？”
显然，他将威尔斯李看成一位兜售宝贝的纨绔在看到那些女孩子照片后，这种想法愈加强烈。
“你们不是有收购评估价吗？为什么问我？”威尔斯李神色似乎有些茫然，继而又有点痞气的说道，“我问过行内人，如果你们的出价我感觉还行，那就卖了！”
“这种纪念章，在美国历史上的发行的次数不多，但单次发行量不小。据我所知，至少有八万七千多枚。”诺杰斯说得很认真，数据也没错，可是，他过于强调这些，而对现在的存世量避而不谈……这也是一种谈判技巧。
威尔斯李似乎对他的话语不太感冒，摆摆手打断，“你就说……多少钱收购吧。”
，诺杰斯真想骂人啊，一点礼貌都没有！
诺杰斯不理会对方的不耐烦，依照常规流程，将交易品中的不足，一一列出。
“纪念章边口略有损坏，这一定程度上影响价值另外，因为……镶嵌的原因，奖章背部的卡扣已经损坏，同样会影响价值……”
一直到最后，才说出对方关注的价格，“这枚纪念章残品，收购价位三千两百美元。”
诺杰斯的谈判技巧很高明。
他说的每句话都是对的，包括残品卡扣这玩意确实没什么价值，但没了，这枚勋章就是残品，但是每一句话都在避重就轻，让人有一种曾经很值钱但如今只能算垃圾的感觉。
好在威尔斯李不是真正的纨绔。
他微笑着将纪念章装好，重新塞进木盒中，站起身来向对方伸手，“感谢接待。”
虽然还不清楚这枚纪念章的具体价值，但从对方刚才的话语以及神态中，他可以判断出，这枚“残品”的市场价值绝对破八……对方只给不到一半的价格，那就没必要和这位工作人员瞎扯淡。
呃？诺杰斯一愣，这什么招数？没见起价直接走人？玩我呢？
“威尔斯先生还请坐，可以谈谈你的想法？”诺杰斯是这家店的精英销售之一，这枚纪念章的价值，非常清楚，遇到小极品竟然被错过？这绝对不可原谅。他重新邀请对方坐下，尽管知道这样做之后，自己会很被动，但没关系……
“给出的价位，没有诚意。”威尔斯李就势坐下来，翘起二郎腿，手指在桌面上轻敲，然后做出八字的手势，“我问过行内人，他给出的价格评估，八千！”
“不可能！”诺杰斯断然否定，反问道，“既然他认定八千，为什么威尔斯先生不卖给他？”
嗯？威尔斯李似乎有些被问住。
诺杰斯感觉自己扳回一局，没再给对方难堪，“是的，我承认，如果一枚完好的安提塔姆会战老兵纪念勋章，拍卖价确实能达到八千，但是……”
他故意停顿一下，“那是拍卖，需要缴纳高昂的手续费，而且你这枚……残品！”
再次强调残品，同样是诺杰斯的谈判技巧，试图找回将对方拉住的谈判劣势。
“但肯定不止你的报价……”威尔斯李的话语，更像为抬价而犟嘴。
在诺杰斯看来，成功离自己更近一步。
他盯着威尔斯，低声说道，“我有一个办法，可以提高你的获利。”
“什么办法？”威尔斯李的身体往前倾，似乎迫不及待。这让诺杰斯更坚定自己的看法，这就是个纨绔。
“愿意听我的故事吗？”诺杰斯现在表现得不急不躁，笑着反问。
“你的故事？说说看。”威尔斯李耸耸肩，态度貌似有点无所谓。
“我出生于纽黑文，因为父母在纽约上班，我从小就和爷爷奶奶生活在一起。家中只有我一个男孩，所以从小很调皮。”
“我爷爷是耶鲁大学建筑学院的一名教授，他非常疼爱我，只是那时我太小……”话语中带出一丝伤感，很能动人心。
“爷爷家中有两个地方，是对我全面禁止的。一个是爷爷的书房，另一个是奶奶的藏宝箱。”威尔斯李不明白他为什么说这些，想要打断，可这哥们自顾自地说下去。
“你应该深有体会，在孩子的世界，越是不让接触，越感觉神秘。我也是一样……”
“很长一段时间，我的目标就是一定要去爷爷的书房看看，翻翻奶奶的藏宝箱。”
“终于被我找到机会……那时，我九岁。”
“那天，爷爷急匆匆赶回学校处理什么事情，忘记锁上书房的门。于是……”
不得不说，这诺杰斯的口才非常不错，威尔斯李不知不觉听进去，“你进去了？”
诺杰斯点点头，“是的，我进去了。让我很失望，里面没有什么神秘的东西，没有吸血鬼、没有飞毯、更没有我最喜欢的巧克力……只有一排排的书，还有许多我当时很不喜欢的东西……”
“这让我很失望。”
“正当我准备出门时，看到爷爷书桌上摆放着一枚锃亮的小铁片，而我，手工课做飞机航模时，差一块电络铁，于是我顺手带走。”
呃，威尔斯李明白过来，也不知道这家伙说的是不是真的，他这是想要自己买下这枚纪念勋章呢。所说的故事，不过是交易中的情绪铺垫老招数。
“当我用这枚金属片所作的电络铁，焊接好我的航模后，爷爷回来了……”
似乎还在回忆，他摇摇头感慨，“我从没有见过他发那么大的火！我毁了那枚被爷爷当成家族荣耀的勋章。这件事一直是我心中的症结。”
诺杰斯抬头看着威尔斯李，“你应该猜到，那枚金属片，正是安提塔姆会战老兵纪念勋章！我的曾曾祖父，曾经参加过这场战斗。”
“尽管你这枚有些残缺，但已经是我遇到品相最好的一枚。我想……买下它，重新修补好后，送给我的爷爷！希望你能满足我的愿望。”
啧啧，威尔斯李心底真心感慨，不容易！
无伦真假，这故事听起来都很圆润！水王！太能说！
“行！卖给你没问题，你出价多少？”威尔斯李的回答很爽快。
“三千五，我私人购买！”诺杰斯的加价依旧不疼不痒。
这时，威尔斯李挎包中的手机响了。
倒是个好机会，掏出电话，他貌似有些不耐烦的将木盒桌前一放，“一口价，四千五，要你就拿走，不要我这还有事呢！”
确实有事，泰勒来电。
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果然是专业人士，木盒一打开，没两秒钟，这位名叫诺杰斯的工作人员就认出这枚纪念章。从略带惊讶的声音中，他已经对其价值有直接判断。
很好，有了这句惊讶的确认，自己就能在稍后的谈判中占得些许优势。
威尔斯李双手合拢放在胸前，当即对面前这位三十来岁的工作人员，微笑点头。
似乎意识到自己的不妥，那位诺杰斯低头，重新将目光落回那枚纪念章上。
这一次，他表现得非常专业，戴上手套，从木盒中将纪念章取出来，另一手则拿着放大镜，从椭圆形印章的边口部位，再到画面印痕，最后落在字迹上。最后还拿出一方精致的皮卡尺，测量纪念章的长径及宽径。
俄而，他将银币重新放回木盒，又摘掉手套，放下工具，眼睛直视威尔斯李，不急不慢的语气问道，“威尔斯先生，你确定……要出售这枚纪念章？”
“当然！”威尔斯李扬扬手说道。
“那么……你应该知道这枚纪念章，是吗？”诺杰斯将木盒盖上，推向两人中间。
“是的！我问过行内人。”威尔斯李将木盒拿过来，重新打开，取出纪念章，在几根手指中间熟练的翻转，看得诺杰斯一阵皱眉。
威尔斯李不至于如此轻浮，这不过是交易中的一种小手段，让对方产生强烈的心理暗示珍贵的东西就不应该被这蠢货拥有，赶紧买下它。
“我想知道你得到这枚纪念章的途径，不涉及隐私吧？”年轻的东方人，罕见的美国南北战争纪念章，在诺杰斯看来，两者怎么也牵扯不到一起，他直接开口问道。
“巧合！它来自我家的一只橡木桶！”威尔斯李将这枚纪念章夹住，似乎很随意地放在桌面上，然后从挎包中掏出一摞照片。
诺杰斯瞥了一眼，全是漂亮女孩的照片，只见对方从中挑出一张递过来。
还真是……照片中显示，纪念章被镶嵌在一只陈旧的橡木桶的一端。毫无疑问，这年轻人从这只橡木桶上抠下来的。
还真是狗屎运！心底鄙视可笑容依然，诺杰斯将照片还给对方，“真是好运！”
对面的年轻人耸耸肩，“上帝总是眷顾我！”
诺杰斯想吐，抖抖眉，依旧笑着问道，“还有……很抱歉，我有轻微的眼盲症，对东方面孔的年龄判断不准确。请问，我可以看看你的驾照吗？”
还要看驾照？威尔斯李愣了片刻。诺杰斯连忙解释，“在，不和未满十八岁的未成年人交易，这是条例之一。”
毛病还挺多，威尔斯李嘟囔一句，将驾照逃出来递给对方。其实他还是挺佩服的，如果没有这些比其它公司更严苛的条例，这家公司也不可能在行业内快速做大。
看过驾照之后，诺杰斯将它还给对方，开始正式谈判，“你的心理预期是多少？”
显然，他将威尔斯李看成一位兜售宝贝的纨绔在看到那些女孩子照片后，这种想法愈加强烈。
“你们不是有收购评估价吗？为什么问我？”威尔斯李神色似乎有些茫然，继而又有点痞气的说道，“我问过行内人，如果你们的出价我感觉还行，那就卖了！”
“这种纪念章，在美国历史上的发行的次数不多，但单次发行量不小。据我所知，至少有八万七千多枚。”诺杰斯说得很认真，数据也没错，可是，他过于强调这些，而对现在的存世量避而不谈……这也是一种谈判技巧。
威尔斯李似乎对他的话语不太感冒，摆摆手打断，“你就说……多少钱收购吧。”
，诺杰斯真想骂人啊，一点礼貌都没有！
诺杰斯不理会对方的不耐烦，依照常规流程，将交易品中的不足，一一列出。
“纪念章边口略有损坏，这一定程度上影响价值另外，因为……镶嵌的原因，奖章背部的卡扣已经损坏，同样会影响价值……”
一直到最后，才说出对方关注的价格，“这枚纪念章残品，收购价位三千两百美元。”
诺杰斯的谈判技巧很高明。
他说的每句话都是对的，包括残品卡扣这玩意确实没什么价值，但没了，这枚勋章就是残品，但是每一句话都在避重就轻，让人有一种曾经很值钱但如今只能算垃圾的感觉。
好在威尔斯李不是真正的纨绔。
他微笑着将纪念章装好，重新塞进木盒中，站起身来向对方伸手，“感谢接待。”
虽然还不清楚这枚纪念章的具体价值，但从对方刚才的话语以及神态中，他可以判断出，这枚“残品”的市场价值绝对破八……对方只给不到一半的价格，那就没必要和这位工作人员瞎扯淡。
呃？诺杰斯一愣，这什么招数？没见起价直接走人？玩我呢？
“威尔斯先生还请坐，可以谈谈你的想法？”诺杰斯是这家店的精英销售之一，这枚纪念章的价值，非常清楚，遇到小极品竟然被错过？这绝对不可原谅。他重新邀请对方坐下，尽管知道这样做之后，自己会很被动，但没关系……
“给出的价位，没有诚意。”威尔斯李就势坐下来，翘起二郎腿，手指在桌面上轻敲，然后做出八字的手势，“我问过行内人，他给出的价格评估，八千！”
“不可能！”诺杰斯断然否定，反问道，“既然他认定八千，为什么威尔斯先生不卖给他？”
嗯？威尔斯李似乎有些被问住。
诺杰斯感觉自己扳回一局，没再给对方难堪，“是的，我承认，如果一枚完好的安提塔姆会战老兵纪念勋章，拍卖价确实能达到八千，但是……”
他故意停顿一下，“那是拍卖，需要缴纳高昂的手续费，而且你这枚……残品！”
再次强调残品，同样是诺杰斯的谈判技巧，试图找回将对方拉住的谈判劣势。
“但肯定不止你的报价……”威尔斯李的话语，更像为抬价而犟嘴。
在诺杰斯看来，成功离自己更近一步。
他盯着威尔斯，低声说道，“我有一个办法，可以提高你的获利。”
“什么办法？”威尔斯李的身体往前倾，似乎迫不及待。这让诺杰斯更坚定自己的看法，这就是个纨绔。
“愿意听我的故事吗？”诺杰斯现在表现得不急不躁，笑着反问。
“你的故事？说说看。”威尔斯李耸耸肩，态度貌似有点无所谓。
“我出生于纽黑文，因为父母在纽约上班，我从小就和爷爷奶奶生活在一起。家中只有我一个男孩，所以从小很调皮。”
“我爷爷是耶鲁大学建筑学院的一名教授，他非常疼爱我，只是那时我太小……”话语中带出一丝伤感，很能动人心。
“爷爷家中有两个地方，是对我全面禁止的。一个是爷爷的书房，另一个是奶奶的藏宝箱。”威尔斯李不明白他为什么说这些，想要打断，可这哥们自顾自地说下去。
“你应该深有体会，在孩子的世界，越是不让接触，越感觉神秘。我也是一样……”
“很长一段时间，我的目标就是一定要去爷爷的书房看看，翻翻奶奶的藏宝箱。”
“终于被我找到机会……那时，我九岁。”
“那天，爷爷急匆匆赶回学校处理什么事情，忘记锁上书房的门。于是……”
不得不说，这诺杰斯的口才非常不错，威尔斯李不知不觉听进去，“你进去了？”
诺杰斯点点头，“是的，我进去了。让我很失望，里面没有什么神秘的东西，没有吸血鬼、没有飞毯、更没有我最喜欢的巧克力……只有一排排的书，还有许多我当时很不喜欢的东西……”
“这让我很失望。”
“正当我准备出门时，看到爷爷书桌上摆放着一枚锃亮的小铁片，而我，手工课做飞机航模时，差一块电络铁，于是我顺手带走。”
呃，威尔斯李明白过来，也不知道这家伙说的是不是真的，他这是想要自己买下这枚纪念勋章呢。所说的故事，不过是交易中的情绪铺垫老招数。
“当我用这枚金属片所作的电络铁，焊接好我的航模后，爷爷回来了……”
似乎还在回忆，他摇摇头感慨，“我从没有见过他发那么大的火！我毁了那枚被爷爷当成家族荣耀的勋章。这件事一直是我心中的症结。”
诺杰斯抬头看着威尔斯李，“你应该猜到，那枚金属片，正是安提塔姆会战老兵纪念勋章！我的曾曾祖父，曾经参加过这场战斗。”
“尽管你这枚有些残缺，但已经是我遇到品相最好的一枚。我想……买下它，重新修补好后，送给我的爷爷！希望你能满足我的愿望。”
啧啧，威尔斯李心底真心感慨，不容易！
无伦真假，这故事听起来都很圆润！水王！太能说！
“行！卖给你没问题，你出价多少？”威尔斯李的回答很爽快。
“三千五，我私人购买！”诺杰斯的加价依旧不疼不痒。
这时，威尔斯李挎包中的手机响了。
倒是个好机会，掏出电话，他貌似有些不耐烦的将木盒桌前一放，“一口价，四千五，要你就拿走，不要我这还有事呢！”
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