第357章 玩一手众筹
第357章玩一手众筹
经过近一年的运营，加上不惜成本的投入，柳霏霏已经成功晋升为华夏互联网上最红的头部博主，甚至没有之一。
在国内大多数网民们还不知网红博主为何物时，妖女主打的就是一个敢为天下先。
最早的一批淘宝网红，都要等到2008-2009年才崭露头角。
就连微博这个网红博主的聚集地，也要等到2009年才上线。
所以此时在各大网站不停更新优质内容的柳霏霏，收获的粉丝和关注度绝对是独一份的。
尤其是美妆产品的测评内容，更是深受粉丝们喜欢。
自从决定把创业方向调整为自创美妆品牌后，她就更是加大了在美妆产品测评方面的力度。
对妖女的粉丝们来说，她的测评内容比广告还要好使。
年前和李蕙学姐这个粉丝搭上了关系，又找到华东理工大学的尚亚倬教授达成了产学研合作，柳霏霏就在网上预告过一些情况。
虽然只是暗示了几句，就已经引得粉丝们期待不已了。
今天在华理科技园租下场地，眼看着中试车间就要建成，妖女都等不及想向粉丝们宣布，即将创建属于自己的美妆品牌了。
【轻颜】，就是她自己取得品牌名。
寓意是好的美妆产品完全不用浓妆艳抹，只要方法得当，只需轻描淡写就足以改善用户的颜值。
李蕙一听，也很是激动。
她不仅是【轻颜】的技术合伙人，而且也是柳霏霏的铁杆粉丝。
听见妖女想在网上宣布这一重大好消息，于是赶忙建议道：“霏霏，等中试车间交付那天，咱们就在这儿一起合个影，然后发到网上去。”
“嗯呢，我也是这么想的。”柳霏霏闻言也是高兴坏了。
两人都是切身感受到了创业那种养成的快乐，从一个点子开始，一步步努力去做，直到把想法慢慢实现出来，落地开花。
这种极有成就感的体验，没有真正创过业的人是很难理解的。
马凉见两人如此激动，下意识地就脱口而出：“搞那么大动静，干脆你们玩一手众筹好了！”
“众筹？什么是众筹？”柳霏霏听完眼睛再一次瞪得老大。
其实也不怪她，现在才2007年初，很多人接触互联网才没几年呢，哪会懂什么是众筹。
马凉也是一时嘴快，这会儿也只能解释道：“对，就是众筹。
众筹其实最早可以追溯至18世纪，当时很多文艺作品都是依靠一种叫做“订购(subion)”的方法完成的。
例如，莫扎特、贝多芬都采取这种方式来找订购者筹集资金。
咱们国家90年代兴起的单位集资建房，其实也是一种类似众筹的模式。
都是先筹集资金，然后再去生产制造产品，最后交付给客户。
所以【轻颜】的第一款面膜产品，也可以用这种众筹模式来做一波预售。”
“啊！那要怎么做呢？”柳霏霏一脸不解地问道。
马凉认真琢磨了片刻，这才不紧不慢地建议道：“如果真的要玩众筹，完全不用等到中试车间建成那天再宣布。
【轻颜】这个公司和品牌的创建过程，全都可以在前期慢慢展示出来。
从晒营业执照，到晒租办公室；从研发过程到中试实验，最后再到批量生产，创业的点点滴滴都可以分享给粉丝们知道。
让粉丝们更有参与感，和你们一起体验创业的养成快乐，进而对品牌形成更强的认可度和忠诚度。
等面膜正式投入生产时，就可以提前向粉丝们开启众筹了。
比如每人筹集一元钱，凡是参加众筹的用户，在面膜生产出来后，就能以一个很低的优惠价格买到成品。
名义上说是募集生产资金，本质上其实就是一种预售模式。
几次众筹以后，客户的信任度自然就不一样了。等【轻颜】积攒了足够的口碑，众筹还可以玩出更多的花样。
比如团购众筹或限量款预售众筹，比如慈善捐赠式众筹，再比如爆款产品累积式促销众筹等等。
……”
马凉耐着性子，把前世见过的一些常规众筹套路都讲了出来。
如今才2007年，众筹别说是在国内了，就是放到国外也同样是一种新鲜事儿。
前世最早的一家众筹网站kickstarter，要2009年才成立。
所以这会儿在国内使用众筹模式卖面膜，绝对是一件既有新意又又有逼格的营销玩法。
效果怎么样不敢保证，但至少能引起一系列热门话题。
有热议就有关注度，有关注度就有流量，无论众筹本身的销售情况如何，只要去做了就是稳赚不赔的事情。
不过这一切都有赖于妖女前期积累的粉丝基础，没有这些一切众筹套路都是白瞎。
众筹一方面是营销手段，另一方面也是为柳霏霏打造人设。
创业者嘛，个人IP从来都是非常重要的。柳霏霏作为【轻颜】的品牌创始人，随时随刻都要学会“喂自己带盐”。
这会儿聚美优品的陈鸥还不知道在哪儿上学呢，妖女说不定能成为国内打造创始人IP的第一人呢。
“哇，听上去很好玩得样子。”柳霏霏虽然还是听得一知半解，但心里已经基本认同了众筹的模式。
年轻人嘛，谁不想成为追捧新鲜事物的弄潮儿呢。
只要是新鲜好玩的事儿，必然会有一部分潮人愿意参与。
等到众筹结束，这部分参与的用户肯定会在网上好好炫耀一番，届时又能为【轻颜】再拉一波后续流量。
李蕙也是听得十分激动：“对对对，就这么干！霏霏，咱们今天就拍点照片发到网上去。”
毕竟是高智商人才，就算再不懂做生意，也能想明白众筹模式的优势。
反正即使做不成也不亏什么，何乐而不为呢。
“嗯嗯，一会儿回家我就发去！”马凉把众筹描绘的太过美好，柳霏霏自己也有点等不及了。
看完了场地，三人直接去园区管委会签了个租房合同。
然后请李蕙吃了个饭，马凉二人则打道回府，返回了大学城。
……
夜里，都不用马凉要求，发布完创业消息的妖女很是自觉地钻到了他的怀里，主动献上了香吻。
“瓜娃子，你说到时候我能众筹到多少钱啊？”一阵缠绵过后，柳霏霏忍不住好奇地问了出来。
刚刚登录各大平台的账号，发布了创业及拿到营业执照的消息，网上就已经有很多粉丝开始各种花式留言了。
一边恭喜她，一边喊着要大力支持。
所以柳霏霏心里也很是期待，即将到来的众筹模式会带来怎样的结果。
马凉想都没想就回应道：“少说也能有个十来万吧！如果你肯花点钱做宣传推广的话，说不定还能更多。”
“十几万？真的可以吗？”柳霏霏吃惊地喊道。
毕竟首期众筹一人才打算收个一块钱而已，十几万块钱岂不是能有十多万客户，她简直都不敢想。
马凉肯定地点了点头：“放心吧，到时候看着便是。”
先吃螃蟹的人，注定能蹭到最大的红利，第一个玩众筹的人也是如此。
如果是个毫无名气的人上网搞众筹，他还不敢打包票。
可妖女在各大平台的粉丝加起来，已经奔着百万大关而去，来个十几万人参加众筹算什么。
如果肯花个几万块钱做宣传推广，说不定这个数字还要翻倍呢。
再说面膜本就是一种刚需产品，众筹的价格又足够便宜，没道理吸引不了那些潮人。
“十几万客户，那【轻颜】一个月的营收岂不是要破百万了？”妖女又开始无限畅想起来。
马凉见她惊成那样，很是不屑地回了一句：“瞧你那点出息，百万算什么，上亿也不过是才刚起步而已。”
他这可不是瞎几把吹，前世那些微商大佬卖起面膜来，一年圈个十几亿跟玩一样。
只要产品质量靠谱，营收上亿并不是什么难事。
在风起的年代，但凡吃上点华夏国的人口红利，以亿为单位的营收目标分分钟就能达成。
“嘿嘿.”柳霏霏听完心里顿时乐开了花。
她感觉自己距离成为一个真正的富婆越来越近了，只等面膜产品上市销售，好日子就会来临。
马凉见她在那傻乐，也是玩心大起：“喂，我给你出了这么好的主意，你怎么谢谢我啊？”
“你想哪样嘛？”柳霏霏抬起头朝他抛了个媚眼，娇嗔地问道。
马凉凑道她耳边蔫坏地说了一声：“我想哪样，你还不知道么？”
“哼，你娃儿想得挺美！”柳霏霏傲娇地白了他一眼，自然不会轻易答应。
江大学姐的事情还没断明白呢，就想惦记她的身子，没门！
马凉顿时松开了妖女，往边上生无可恋地一躺，装出一副摆烂的样子：“唉，没劲.”
“就知道欺负我！”柳霏霏没好气地掐了他一下，然后又可怜兮兮地依偎了过来：“要不，我像上次一样，还不行么”
马凉闻言立刻振作了精神，当即就来劲了：“嘿嘿嘿，那还等什么呢”
他不急，只要妖女肯一点点妥协，迟早有一天能攻陷下来。
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经过近一年的运营，加上不惜成本的投入，柳霏霏已经成功晋升为华夏互联网上最红的头部博主，甚至没有之一。
在国内大多数网民们还不知网红博主为何物时，妖女主打的就是一个敢为天下先。
最早的一批淘宝网红，都要等到2008-2009年才崭露头角。
就连微博这个网红博主的聚集地，也要等到2009年才上线。
所以此时在各大网站不停更新优质内容的柳霏霏，收获的粉丝和关注度绝对是独一份的。
尤其是美妆产品的测评内容，更是深受粉丝们喜欢。
自从决定把创业方向调整为自创美妆品牌后，她就更是加大了在美妆产品测评方面的力度。
对妖女的粉丝们来说，她的测评内容比广告还要好使。
年前和李蕙学姐这个粉丝搭上了关系，又找到华东理工大学的尚亚倬教授达成了产学研合作，柳霏霏就在网上预告过一些情况。
虽然只是暗示了几句，就已经引得粉丝们期待不已了。
今天在华理科技园租下场地，眼看着中试车间就要建成，妖女都等不及想向粉丝们宣布，即将创建属于自己的美妆品牌了。
【轻颜】，就是她自己取得品牌名。
寓意是好的美妆产品完全不用浓妆艳抹，只要方法得当，只需轻描淡写就足以改善用户的颜值。
李蕙一听，也很是激动。
她不仅是【轻颜】的技术合伙人，而且也是柳霏霏的铁杆粉丝。
听见妖女想在网上宣布这一重大好消息，于是赶忙建议道：“霏霏，等中试车间交付那天，咱们就在这儿一起合个影，然后发到网上去。”
“嗯呢，我也是这么想的。”柳霏霏闻言也是高兴坏了。
两人都是切身感受到了创业那种养成的快乐，从一个点子开始，一步步努力去做，直到把想法慢慢实现出来，落地开花。
这种极有成就感的体验，没有真正创过业的人是很难理解的。
马凉见两人如此激动，下意识地就脱口而出：“搞那么大动静，干脆你们玩一手众筹好了！”
“众筹？什么是众筹？”柳霏霏听完眼睛再一次瞪得老大。
其实也不怪她，现在才2007年初，很多人接触互联网才没几年呢，哪会懂什么是众筹。
马凉也是一时嘴快，这会儿也只能解释道：“对，就是众筹。
众筹其实最早可以追溯至18世纪，当时很多文艺作品都是依靠一种叫做“订购(subion)”的方法完成的。
例如，莫扎特、贝多芬都采取这种方式来找订购者筹集资金。
咱们国家90年代兴起的单位集资建房，其实也是一种类似众筹的模式。
都是先筹集资金，然后再去生产制造产品，最后交付给客户。
所以【轻颜】的第一款面膜产品，也可以用这种众筹模式来做一波预售。”
“啊！那要怎么做呢？”柳霏霏一脸不解地问道。
马凉认真琢磨了片刻，这才不紧不慢地建议道：“如果真的要玩众筹，完全不用等到中试车间建成那天再宣布。
【轻颜】这个公司和品牌的创建过程，全都可以在前期慢慢展示出来。
从晒营业执照，到晒租办公室；从研发过程到中试实验，最后再到批量生产，创业的点点滴滴都可以分享给粉丝们知道。
让粉丝们更有参与感，和你们一起体验创业的养成快乐，进而对品牌形成更强的认可度和忠诚度。
等面膜正式投入生产时，就可以提前向粉丝们开启众筹了。
比如每人筹集一元钱，凡是参加众筹的用户，在面膜生产出来后，就能以一个很低的优惠价格买到成品。
名义上说是募集生产资金，本质上其实就是一种预售模式。
几次众筹以后，客户的信任度自然就不一样了。等【轻颜】积攒了足够的口碑，众筹还可以玩出更多的花样。
比如团购众筹或限量款预售众筹，比如慈善捐赠式众筹，再比如爆款产品累积式促销众筹等等。
……”
马凉耐着性子，把前世见过的一些常规众筹套路都讲了出来。
如今才2007年，众筹别说是在国内了，就是放到国外也同样是一种新鲜事儿。
前世最早的一家众筹网站kickstarter，要2009年才成立。
所以这会儿在国内使用众筹模式卖面膜，绝对是一件既有新意又又有逼格的营销玩法。
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有热议就有关注度，有关注度就有流量，无论众筹本身的销售情况如何，只要去做了就是稳赚不赔的事情。
不过这一切都有赖于妖女前期积累的粉丝基础，没有这些一切众筹套路都是白瞎。
众筹一方面是营销手段，另一方面也是为柳霏霏打造人设。
创业者嘛，个人IP从来都是非常重要的。柳霏霏作为【轻颜】的品牌创始人，随时随刻都要学会“喂自己带盐”。
这会儿聚美优品的陈鸥还不知道在哪儿上学呢，妖女说不定能成为国内打造创始人IP的第一人呢。
“哇，听上去很好玩得样子。”柳霏霏虽然还是听得一知半解，但心里已经基本认同了众筹的模式。
年轻人嘛，谁不想成为追捧新鲜事物的弄潮儿呢。
只要是新鲜好玩的事儿，必然会有一部分潮人愿意参与。
等到众筹结束，这部分参与的用户肯定会在网上好好炫耀一番，届时又能为【轻颜】再拉一波后续流量。
李蕙也是听得十分激动：“对对对，就这么干！霏霏，咱们今天就拍点照片发到网上去。”
毕竟是高智商人才，就算再不懂做生意，也能想明白众筹模式的优势。
反正即使做不成也不亏什么，何乐而不为呢。
“嗯嗯，一会儿回家我就发去！”马凉把众筹描绘的太过美好，柳霏霏自己也有点等不及了。
看完了场地，三人直接去园区管委会签了个租房合同。
然后请李蕙吃了个饭，马凉二人则打道回府，返回了大学城。
……
夜里，都不用马凉要求，发布完创业消息的妖女很是自觉地钻到了他的怀里，主动献上了香吻。
“瓜娃子，你说到时候我能众筹到多少钱啊？”一阵缠绵过后，柳霏霏忍不住好奇地问了出来。
刚刚登录各大平台的账号，发布了创业及拿到营业执照的消息，网上就已经有很多粉丝开始各种花式留言了。
一边恭喜她，一边喊着要大力支持。
所以柳霏霏心里也很是期待，即将到来的众筹模式会带来怎样的结果。
马凉想都没想就回应道：“少说也能有个十来万吧！如果你肯花点钱做宣传推广的话，说不定还能更多。”
“十几万？真的可以吗？”柳霏霏吃惊地喊道。
毕竟首期众筹一人才打算收个一块钱而已，十几万块钱岂不是能有十多万客户，她简直都不敢想。
马凉肯定地点了点头：“放心吧，到时候看着便是。”
先吃螃蟹的人，注定能蹭到最大的红利，第一个玩众筹的人也是如此。
如果是个毫无名气的人上网搞众筹，他还不敢打包票。
可妖女在各大平台的粉丝加起来，已经奔着百万大关而去，来个十几万人参加众筹算什么。
如果肯花个几万块钱做宣传推广，说不定这个数字还要翻倍呢。
再说面膜本就是一种刚需产品，众筹的价格又足够便宜，没道理吸引不了那些潮人。
“十几万客户，那【轻颜】一个月的营收岂不是要破百万了？”妖女又开始无限畅想起来。
马凉见她惊成那样，很是不屑地回了一句：“瞧你那点出息，百万算什么，上亿也不过是才刚起步而已。”
他这可不是瞎几把吹，前世那些微商大佬卖起面膜来，一年圈个十几亿跟玩一样。
只要产品质量靠谱，营收上亿并不是什么难事。
在风起的年代，但凡吃上点华夏国的人口红利，以亿为单位的营收目标分分钟就能达成。
“嘿嘿.”柳霏霏听完心里顿时乐开了花。
她感觉自己距离成为一个真正的富婆越来越近了，只等面膜产品上市销售，好日子就会来临。
马凉见她在那傻乐，也是玩心大起：“喂，我给你出了这么好的主意，你怎么谢谢我啊？”
“你想哪样嘛？”柳霏霏抬起头朝他抛了个媚眼，娇嗔地问道。
马凉凑道她耳边蔫坏地说了一声：“我想哪样，你还不知道么？”
“哼，你娃儿想得挺美！”柳霏霏傲娇地白了他一眼，自然不会轻易答应。
江大学姐的事情还没断明白呢，就想惦记她的身子，没门！
马凉顿时松开了妖女，往边上生无可恋地一躺，装出一副摆烂的样子：“唉，没劲.”
“就知道欺负我！”柳霏霏没好气地掐了他一下，然后又可怜兮兮地依偎了过来：“要不，我像上次一样，还不行么”
马凉闻言立刻振作了精神，当即就来劲了：“嘿嘿嘿，那还等什么呢”
他不急，只要妖女肯一点点妥协，迟早有一天能攻陷下来。
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